Ventas Atadas

¿Qué es Ventas Atadas?

Definición de Ventas Atadas: La definición de ventas atadas se da cuando un vendedor condiciona la compra de uno de sus productos, a la compra de otro de su mismo negocio. El nombre deriva de tied en inglés, que al español significa atado.

Definición Ventas Atadas

Cuando un comerciante hace ventas atadas, estas pueden justificarse por términos de calidad, para dar el correcto uso al producto o para incrementar de la reputación de su negocio. Pongamos de ejemplo un vendedor de productos de limpieza que vende escobas. Para comprar una de ellas se debe comprar otro de sus limpiadores, pues es la única forma de limpiar correctamente, según la propuesta.

¿Pueden considerarse las Ventas Atadas anticompetitivas?

Las ventas atadas si pueden considerarse anticompetitivas, ya que pueden representar una ventaja sustancial a una empresa y a sus posibles clientes. Y considerarse una  diferencia primordial en un mercado en específico.

Con las ventas atadas, una empresa o negocio puede atraer a los clientes de otros negocios del mismo sector y facilitar su salida del mercado.

Características que indican que las Ventas Atadas son anticompetitivas

Las siguientes características pueden demostrar que las ventas atadas pueden ser anticompetitivas en algunos casos:

  • El negocio que se encarga de ofrecer las ventas atadas es líder en su propio sector o mercado.
  • La posibilidad de ventas atadas no se ajustan a una estrategia de mercadeo.
  • Cada consumidor se ve en la obligación de comprar la venta atada para acceder a un producto en específico.
  • Los productos que deben ser comprados de manera atada no tienen relación alguna para el consumidor.
  • Se generan cambios en el mercado desfavorables para el resto de los competidores, y no se garantiza su supervivencia en el sector.

Son muchos los ejemplos de ventas atadas en la actualidad. Cuando una empresa de telecomunicaciones ofrece el servicio de internet, pero además de ello exige la subscrición del servicio de telefonía, estamos ante la presencia de una venta atada.