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¿Qué es la Ventaja Competitiva

Definición de Ventaja Competitiva: El concepto de ventaja competitiva hace referencia directa sobre un rasgo que un Estado, individuo o empresa pueda tener que le de mayor ventaja sobre otros en términos de comparación. Es ese atributo que lo diferencia del resto y lo coloque por encima.

Los rasgos o características pueden ser casi indefinibles, ya que se puede tratar de casi cualquier cosa. Un ejemplo claro en el caso de un Estado, es el acceso a determinados recursos naturales que otros Estados no dispongan en su territorio o sea de difícil acceso. Puede tratarse de una ubicación geográfica bastante privilegiada, de mano de obra calificada entre la población, o de barreras de comercialización altas, que impidan la entrada de bienes competitivos. Es especialmente beneficioso si el Estado cuenta con una marca o producto posicionado en el mercado.

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A pesar de ello, tanto los Estados como las empresas o los individuos deben estar conscientes que en muchos casos las ventajas competitivas pueden ser insostenibles en el largo plazo. Por tal razón, deben estudiar el logro de nuevas ventajas competitivas que sirvan para mantenerse por encima de sus competidores más cercanos. Una forma simple de hacerlo, es brindando bienes o productos de mayor calidad.

Tipos de Ventajas Competitivas

De acuerdo el estudio económico impulsado por Michael Porter, pueden diferenciarse dos tipos de ventajas competitivas. Que a su vez pueden dividirse en 3 o 4 de acuerdo a los distintos segmentos del mercado.

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  1. Liderazgo en Costes. Esta ventaja busca ser potenciada por las empresas de bajo costo, o lo que en inglés se conoce como low cost. Ya que su participación frente a otros competidores consiste en tener los costes de producción más bajos del mercado.
  2. Diferenciación del Producto. Hay que resaltar que en este supuesto, el precio de venta de un producto determinado es mayor frente a otros productos semejantes, sin importar que sean de mayor calidad. Un ejemplo claro puede ser Apple, que ha logrado el posicionamiento de sus artefactos por tener el mayor rendimiento y los diseños más vanguardistas.
  3. Segmento de Mercado. Se debe resaltar que esta no es un tipo de ventaja, pero sirve como el campo de acción de lagunas de las ventajas anteriores expuestas. Sin tener que abarcar la totalidad del mercado.

La teoría de la ventaja competitiva fue impulsada por el economista Michael Porter en la década de los 80. Planteó su propia hipótesis, al determinar que podían existir serias desventajas al aconsejarse a un Estado que se especializara en un producción determinada solo teniendo en cuenta las ventajas absolutas y comparativas. Ya que estarían enfocados solo en el sector primario, y podía generar eventuales crisis económicas caracterizadas por los salarios más bajos y el impedimento de la obtención de riquezas.

Ventaja Competitiva en Costos

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Lo que se conoce como ventaja competitiva en costos, hace referencia al hecho de que una empresa tenga los costes de producción más bajos en la elaboración de bienes semejantes frente a otros competidores. Esto, permite que el precio de venta inicial de su producto sea menor, anulando el margen de ventaja que puedan tener sus otros competidores.

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La potenciación de la ventaja en costos es recomendada en algunos casos específicos:

  • Cuando no se puede diferenciar un producto del resto. Si es así, lo mejor será ofrecer un precio menor de venta que tenga significado para los compradores, y ubique por encima de la competición al producto.
  • Cuando existen muchos productos semejantes. Si en el mercado hay muchos productos semejantes en calidad y precio, la ventaja en costo puede ser la diferencia entre todos ellos.

Origen de la Ventaja Competitiva en Costos

El origen de la ventaja competitiva en costos tiene su origen en distintos factores, como pueden ser el efecto aprendizaje y el efecto experiencia. Conoce más sobre estas definiciones:

Efecto Experiencia. La experiencia de una empresa puede disminuir considerablemente el costo real en producción de un bien o servicio en específico. Puede representa un obstáculos para los nuevos competidores y una ventaja competitiva de solidez para la empresa, pues garantiza su posicionamiento en el mercado.

Efecto de Aprendizaje. Lo que indica la experiencia es que el tiempo de producción de un bien disminuye a medida que se aumenta la producción de dicho bien. Esta reducción del tiempo de fabricación significa menores costes de producción y de mano de obra requerida.

La Ventaja Competitiva como Valor Agregado de un Producto  

Se dice que una empresa añade valor agregado a un producto o servicio a través de la ventaja competitiva, cuando se compara con otros semejantes, y éste cuenta con algunos atributos o rasgos que hacen que pueda ser percibido como único en el mercado por la clientela. Por tal motivo, algunas personas están dispuestas a pagar más dinero por el producto de una empresa en comparación al de otra.

Se debe mencionar, que para un bien o servicio que es elaborado con técnicas básicas, la oportunidad de diferenciación desaparece casi por completo. Pero cuando la elaboración cuenta con tecnología y técnicas avanzadas, son más las posibilidades de que el producto contenga una ventaja competitiva que le permita diferenciarse del resto.

En el momento para aplicar la estrategia de la ventaja competitiva es conveniente cuando se presentan determinadas circunstancias:

  • Cuando la clientela usa un producto para identificarse o escalar socialmente.
  • Cuando ciertas características son difíciles de imitar. Al menos en términos de tiempo y costos.

El negocio o empresa que apuesta a la diferenciación de sus productos debe hacer un esfuerzo mayor para destacarse por encima de la competencia de cualquier forma.

Medios para la Diferenciación de Productos

Son muchos los medios o formas a las que las empresas pueden recurrir para diferencias sus productos de otros. Sobre todo si se toman en cuenta las características de su mercado, del producto o del propio negocio. Conoce algunas de las formas más destacadas:

  1. Rasgos del producto. Se puede prestar atención y modificar su forma, perdurabilidad, tamaño, seguridad o medios de comercialización para destacar un bien en específico.
  2. Rasgos de la empresa. Estas son las características de cómo la empresa comercializa sus productos al público. Bien sea que se trate de sus valores, identidad del negocio o trato con el cliente.
  3. Rasgos del mercado. Se toman en consideración los gustos de un público en específico, además de las necesidades de la clientela.
  4. Otros rasgos. Pueden ser el tiempo y la atención brindada al cliente como parte de su experiencia de compra.
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La Segmentación del Mercado

Como estrategia, la segmentación del mercado busca que las empresas conozcan del comportamiento de la clientela o reacción frente a un producto, para pode brindar solo lo que atienda a sus necesidades de forma específica. De esta manera las empresas pueden dedicarse a sectores determinados, sin abarcar todo el mercado con pocas posibilidades de ventaja.

De cualquiera manera se puede sacar provecho de las ventajas competitivas para resaltar frente a la competencia, en términos económicos.