Guía Forex

¿Que es un Pitch?

Si eres una de esas personas que actualmente posee una idea innovadora o muy original para emprender, una idea que le permita ser su propio jefe es saber primero qué es un pitch, pero no cuenta con el capital o la financiación para ejecutarla y ponerla en marcha, no debemos caer en la fatalidad del asunto.

Actualmente es posible acceder al capital que se requiere para llevar a cabo un proyecto de emprendimiento, debido a que muchas personas ven en las ideas innovadoras de otros, la posibilidad de hacer un gran negocio.

Sin embargo la tarea de convencer a estos inversores de nuestra idea de negocio puede ser algo complejo y de mucho esfuerzo. Muchos creen que con hacer un plan de negocios parte del trabajo ya está realizado, sin  embargo eso no es suficiente, no alcanza, para lograrlo debemos ser convincentes y mucho.

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Una oportunidad para intentar convencer a un inversor de que apoye nuestra idea puede aparecer de la nada, es por esta razón que siempre debemos estar preparados para estos casos, porque quizás este tren no vuelva a pasar.

Otra de las preguntas que más suelen hacer los emprendedores que desean convencer a un grupo de inversores, es cómo hacer una presentación que pueda impactarlos, que sea corta y muy entretenida, algo que sea realmente bueno pero que logre el objetivo.

Una de las recomendaciones más importantes es que debemos hacer siempre una presentación muy clara y muy objetiva. Un buen pitch puede ser la oportunidad de nuestra vida para tener esa oportunidad de negocio evaluada por un grupo de inversionistas que están dispuestos a hacer realidad el sueño que quizás hemos tenido por largos años.

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Si bien no siempre podemos salir ganadores, estas presentaciones siempre nos ofrecen valor agregado, uno de esos valores son por ejemplo que nos permiten recibir feedback importante con respecto a las áreas que no están muy claras o que deben perfilarse mejor.

También nos ofrecen la oportunidad de mejorar para otras oportunidades y entonces lograr de esta forma lo que realmente soñamos.

Respire Hondo

¿Que tiene que tener un pitch?

Una de las otras recomendaciones que podemos hacer con relación a una presentación es pensar en lo siguiente: tengo una idea muy buena, entonces lo que debemos hacer es calmarnos, respirar hondo y estar tranquilos para que la voz nos pueda salir y podamos realizar la presentación que queremos.

Los inversores buscan personas que tengan la habilidad de solucionar problemas, que tengan auto control, que sean determinadas y muy competitivas.

La descripción del negocio es necesario que se realice de forma muy objetiva, intentar hablar de cifras y proyecciones reales, nada de suposiciones basadas en sueños.

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El pitch siempre será el primer contacto entre los que tienen la idea y los que buscan la solución.

Encantar al inversor

Si bien todos queremos la buena fortuna de que un inversor desee apoyar nuestra idea de negocio, es importante que nosotros sepamos elegirlo muy bien.

Es necesario elegir inversores que tengan una relación o que tengan experiencia con aquello que nosotros queremos crear. Una vez que ya hemos elegido los inversores es momento de crear el Pitch.

¿Cuánto tiempo debe durar un pitch?

La presentación, en especial el inicio marcará la pauta, por lo que debemos hacer que sea impactante.

Una muy buena idea es comenzar contando una historia, posteriormente podemos relatar los problemas que sufren ese grupo de consumidores y posteriormente como esta idea de negocio puede ayudarles a cambiar esta situación de una forma radical.

De esta forma el inversor o inversores contarán con la oportunidad de visualizar mejor la oportunidad y evaluar si esta solución es realmente efectiva.

Siempre debemos fijarnos en cuál es el objetivo de la presentación, si es una búsqueda de financiación, sugerencias a otros inversionistas o simplemente tener más tiempo para poder exponer todo el proyecto.

Siempre debemos ser cuidadosos con los valores, ya que siempre debemos considerar que los valores que se encuentran muy por encima o muy por debajo de los practicados en los mercados, dará como resultado que los inversionistas consideren que no realizamos un estudio de mercado a fondo o de la manera correcta.

¿Cómo hacer un pitch en forex?

Para encantar a cualquier persona que nos está escuchando, el mejor consejo que podemos ofrecer es que debemos pensar como el espectador. Pensemos por un momento que nosotros somos los inversionistas, y pensemos: ¿Es mi presentación impactante? ¿Voy directo al grano o me voy por las ramas?

Todas estas preguntas debemos formularlas mientras ensayamos la presentación, nunca de los nunca debemos llegar a una presentación sin haberla ensayado al menos un par de veces frente a un espejo y con una grabadora.

De esta forma podemos evaluar el tono de la voz, los movimientos y las ideas. Si solo tenemos un tiempo determinado debemos organizar todo para que esos minutos que nos han dado sean suficientes y no se quede nada sin decir.

Recordemos que todo es importante, pero no todo sirve para explicar una idea, debemos aprender a recortar y a simplificar.

Corra por el sí

Cuando conocemos el mercado sabemos que nos encontramos comprometidos con puntos fundamentales al momento que necesitamos encantar al inversionista.

El emprendedor siempre debe mostrarse entusiasmado y mantener siempre una visión de futuro, de ética y de integridad, estos son los puntos clave, los fundamentales que debemos mostrar siempre  en frente de ellos.

Siempre debemos ir muy bien preparados, si bien no toda la información es necesaria, nunca está de más que los inversionistas nos arrojen algún tipo de preguntas relacionadas por ejemplo con el mercado, con el público objetivo, con la competencia, con cuáles son los puntos fueres y débiles de esta, cuáles los nuestros entre muchas otras preguntas.

Cuando recibamos una negativa, que normalmente puede ocurrir antes de dar un sí definitivo, debemos siempre analizar cuáles fueron las razones por las cuales no pudimos encantarlos o convencerlos de nuestra idea.

Algunas de estas cosas que debemos preguntarnos es si realmente ellos cumplían con el perfil que necesitábamos, sino fuimos realistas, si exageramos, si mentimos con los datos, sino realizamos correctamente la evaluación del mercado entre otros aspectos.