Distribuidores y revendedores Microsoft

Distribuidores y revendedores Microsoft

Muchas organizaciones que licencian los productos y servicios de Microsoft a través de acuerdos empresariales, realizan transacciones directamente con esta empresa, con soporte de ventas de integradores de soluciones, proveedores de software independientes, agencias web y desarrolladores que asesoran a las organizaciones sobre la licencia de sus productos y servicios («Enterprise Software Advisors»).

Las organizaciones también otorgan licencias de sus productos y servicios de forma indirecta, principalmente a través de grandes revendedores de cuentas («LAR»), distribuidores, revendedores de valor agregado («VAR»), OEM, canales de desarrollo de sistemas y minoristas.

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Aunque cada tipo de socio de reventa llega a organizaciones de todos los tamaños, los LAR se relacionan principalmente con grandes organizaciones, los distribuidores revenden principalmente a VAR, y los VAR suelen llegar a organizaciones pequeñas y medianas. Los asesores de software empresarial generalmente también están autorizados como LAR y operan como revendedores para nuestros otros programas de licencia, como los programas de licencia seleccionados y abiertos que se tratan en «Opciones de licencia» a continuación.

Algunos de los distribuidores incluyen Ingram Micro y Tech Data, y algunos de los revendedores más grandes incluyen CDW, Dell, Insight Enterprises y Software House International. Las ofertas de software de Microsoft Dynamics están autorizadas a las empresas a través de una red global de socios de canal que brindan soluciones verticales y servicios especializados.

Microsoft distribuye sus productos empaquetados al por menor principalmente a través de distribuidores independientes no exclusivos, replicadores autorizados, revendedores y puntos de venta minoristas. Los consumidores individuales obtienen estos productos principalmente a través de puntos de venta, como Wal-Mart y Dixons.  Microsoft cuenta con una red de representantes de ventas de campo y personal de soporte de campo que solicita pedidos de distribuidores y revendedores, y brinda capacitación sobre productos y soporte de ventas.