Distribución: Ventas y Marketing Microsoft

Distribución, Ventas y Marketing Microsoft

Microsoft ha comercializado y distribuido sus productos y servicios principalmente a través de los siguientes canales: OEM; distribuidores y revendedores; y en línea.

OEM

Microsoft distribuye software a través de OEM la cual se preinstala en el software de nuevas PC, servidores, teléfonos inteligentes y otros dispositivos inteligentes que se venden a clientes finales.

El componente más grande del negocio OEM es el sistema operativo Windows preinstalado en las PC. Los fabricantes de equipos originales también venden hardware preinstalado con otros productos de Microsoft, incluidos los sistemas operativos de servidor y productos de aplicaciones y aplicaciones de escritorio, como la suite de Microsoft Office.

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Además de estos productos, también Microsoft comercializa a través de servicios de software de fabricantes de equipos originales, como su conjunto de aplicaciones Windows Live Essentials.

Hay dos amplias categorías de fabricantes de equipos originales. Los OEM más grandes, muchos de los cuales operan a nivel mundial, se conocen como «OEM directos», ya que la relación con ellos se gestiona a través de un acuerdo directo entre Microsoft y el fabricante.

Microsoft ha mantenido acuerdos de distribución que cubren uno o más de sus productos con prácticamente todos los OEM multinacionales, incluyendo Acer, ASUSTek, Dell, Fujitsu, HTC, Hewlett-Packard, LG, Lenovo, NEC, Nokia, Samsung, Sony, Toshiba y con muchos OEM regionales y locales, incluidos Medion, MSI y Positivo.

La segunda categoría amplia de fabricantes de equipos originales consiste en fabricantes de PC de menor volumen (también llamados «constructores de sistemas»), que obtienen su software de Microsoft para preinstalación y redistribución local principalmente a través del canal de distribución de Microsoft en lugar de a través de un acuerdo directo o relación con Microsoft. Algunos de los distribuidores en el canal de distribución de Microsoft son globales, como Ingram Micro y Tech Data, pero la mayoría opera a nivel local o regional.