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Guía Forex

Definición de descuento a cliente: es una estrategia comercial implementada por las empresas, donde el comprador goza de una rebaja en el precio a pagar por un bien o servicio, esto con el objetivo de incrementar las ventas o mantener la fidelidad de los consumidores hacia la empresa.

Tipos de descuento a cliente:

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En función del tipo de negociación

  • Genéricos: este tipo de descuento es el mismo para cualquier tipo de clientes, sin distinción.
  • Particulares: los descuentos se aplican a personas en particular, se hace una distinción de sobre a qué consumidores se le aplica el descuento.

En función del momento en el cual se ejecuta el descuento

  • Descuentos en la factura: este tipo de descuentos se reflejan en la factura, es decir se ejecutan durante el proceso de venta.
  • Descuentos fuera de la factura: este tipo de descuento no se refleja en la factura, dado que se ejecutan luego efectuarse la venta, como por ejemplo descuentos por el pronto pago o por realizar un abono, por lo general se presenta en las ventas a crédito.
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En función del motivo del descuento:

  • Descuento por volumen: son descuentos que se aplican por el volumen de la compra, por el número de piezas compradas. Por ejemplo, si compra más de cinco camisas el comercio ofrece un descuento del 5%, entre otros.
  • Descuento por pronto pago: cuando se vende a crédito, la empresa puede establecer descuentos que incentiven el pronto pago.
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  • Descuento por temporada: son descuentos que se aplican a ciertos productos, cuando su demanda cae, debido a la temporada. Por ejemplo, en verano algunos comercios ofrecen descuentos en abrigos o ropa de invierno.