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Definición de desarrollo de estrategias internacionales de negocios: es el conjunto de planes que se diseñan con el objetivo de establecer las condiciones previas y acciones que permita a la empresa insertarse en el mercado internacional.

Fases para el desarrollo de estrategias internacionales de negocios

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Los avances tecnológicos han permitido acortar distancias, costos y acercar a las empresas al mercado internacional, no obstante la competencia allí es feroz, por lo que es necesario que las empresa se preparen previamente antes de insertarse en el mercado internacional.

A continuación se describen las fases de este proceso:

  • Descripción situacional: la organización deberá en un primer momento conocer la situación actual de la empresa y del mercado, esto con el objetivo de identificar algunos de los elementos claves como su cadena de valor, la estructura del mercado, competidores, su relación con los clientes y proveedores, entre otros elementos que le permitan identificar aquellos procesos que puedan ser subcontratados en el extranjero, conocer la situación económica de los principales países, entre otros.
  • Evaluación: investigar y evaluar a la organización, esto con el objetivo de determinar algunos elementos asociados a la financiación, proveedores, clientes, población objetivo, red de relaciones comerciales, económicas, institucionales y políticas con terceros, activos intangibles entre otros.
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  • Implementación internacional: implementar los cambios que se deriven de la etapa anterior y así preparar a la empresa para su inserción en el mercado internacional.
  • Servicio intermediario: definir y establecer alianzas comerciales con proveedores y clientes en el exterior, que le permitan alcanzar un desarrollo sustentable, y que faciliten además la expansión internacional de la misma.
  • Innovación tecnológica: crear un clima organización que fomente la innovación dirigida específicamente a optimizar el proceso productivo y de gestión administrativa, además de crear nuestros productos.
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  • Seguimiento de los resultados: la organización debe mantener control constante de los resultados que se obtienen luego de la implementación internacional, evaluando periódicamente los resultados, esto con el objetivo de establecer las medidas correctivas pertinentes para que así la empresa se inserte de una forma eficiente en el mercado internacional.