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Definición de cuota de mercado: esta indica cuál es la fracción del mercado que es cubierta por los bienes, productos fabricados por una empresa, es decir, qué porcentaje del total de ventas de un producto específico que se comercializan el mercado, es producida por la empresa en cuestión.

¿Cómo se estima la cuota de mercado?

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La cuota de mercado se puede estimar por vía de las unidades vendidas o el valor de las ventas, a continuación se explica cómo se estima:

  • Cuota de mercado por unidades: se obtiene dividiendo el total de unidades vendidas por la empresa entre el total de unidades vendidas en el mercado.
  • Cuotas de mercado por ingresos: Se divide el total de venta de la empresa entre el total de ventas registradas en el mercado.

Interpretación de la cuota de mercado

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La interpretación de esta cuota indica qué porción de todo el mercado es cubierta por la empresa, permitiendo conocer el poder de mercado que ésta tiene, por ejemplo si la cuota de mercado por unidades es del 70%, indica que dicha compañía cubre la mayor parte del mercado, e incluso de podría inferir del peso y poder de mercado que este tiene.

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