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Definición del coste por adquisición: desde el punto de vista del marketing y la publicidad es el costo en que incurre una organización que le permite formalizar una venta, es decir cuando un individuo se convierte en cliente. En otras palabras, la empresa sólo realizara el pago al anunciante si se concreta una compra.

Importancia del costo por adquisición (CPA)

Definición Coste por adquisición

El uso de estas estrategias facilitan a la organización cuantificar rápidamente el número de ventas que se realizan gracias a la publicidad que se muestra en las distintas páginas web o redes sociales, es decir estimar la tasa de conversión. Con esta información, la compañía puede modificar o diseñar nuevas estrategias que permitan aumentar el volumen de sus ventas y el nivel de rentabilidad.

No obstante, este tipo de campañas es útil para las empresas que ya se encuentran establecidas, que tienen cierto tiempo en el mercado.

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