Share on Facebook
Facebook
Share on Google+
Google+
Tweet about this on Twitter
Twitter
Share on LinkedIn
Linkedin

Comparte nuestro contenido para ayudarnos
Brókers Forex, CFD y +DepósitoRevisar
Plataforma única y exclusiva
Cuenta Demo Gratis Acciones & Forex
Regulado por Cysec
Exposición a riesgos limitados
10€/$
Broker Forex Para Profesionales
Metatrader 4 & 5
Regulado por 7 organismos
Entrenador Personal para guiarte
100€/$

Definición de compra racional: es aquella condición de compra donde el consumidor realiza la misma de forma consciente y organizada, durante este proceso de elección para la adquisición del producto o servicio, ha tomado en cuenta factores diversos como puede ser el precio, la calidad, la necesidad de adquirir lo que desea comprar, la satisfacción que le genera por la compra del mismo, y  por último identificando las bondades y desventajas de realizar la compra.Guía Forex Gratis

Definición Compra racional

La compra racional en su esencia es producto de una decisión planificada y consciente por parte del consumidor, a la hora de realizar una elección de compra. Las compras racionales a diferencia de las compras impulsivas están enmarcadas en un contexto que es previo a la compra, permitiendo obtener un conocimiento pleno por parte del consumidor para satisfacer su necesidad.

En oportunidades, las compras racionales pueden estar influenciadas por condicionantes externos, como pueden ser opiniones de familiares, conocidos o distintas personas que tienen conocimiento o información  sobre el producto o servicio que se desea adquirir; en ocasiones, la influencia proviene de otros medios como lo son la publicidad o propaganda.

Causas de la compra racional

Las causas que pueden determinar que una compra sea racional, pueden ser:

  • Los niveles económicos determinan una diferencia cuando se va a adquirir un bien o servicio. Donde estos niveles están definidos por los niveles de ingreso de cada consumidor; es decir, a un nivel de ingreso elevado, el consumidor podrá obtener una mayor cantidad del producto o servicio deseado, o podrá obtener productos o servicio con precios más alto.
  • El producto o servicio y su precio, determina las compras racionales. Por ejemplo, en muchas ocasiones es normal obtener pagando un mayor precio, productos o servicios de mayor calidad.
  • Por su parte, la publicidad facilita información al consumidor al momento de tomar una decisión de compra; la información recibida utilizando distintas mecanismos audiovisuales. Otra particularidad de la compra racional, la podemos enfocar en las facilidades de compra que obtenga el consumidor, es decir si permiten las compras a crédito o a plazo, con una tasa de interés competitiva, o más baja respecto a la establecida por el mercado.

Etapas del proceso para la decisión de compra.

Las etapas presentes en el proceso de compra, las podemos establecer antes durante y posterior a la compra:

    • Identificación la necesidad que amerita una compra: esta etapa es el punto de partida de la relación de compra, en esta etapa se identifica una necesidad para poder adquirir un producto o servicio. Muchas veces la necesidad se deriva de una imposición o de una creación; las necesidades impuestas se dan cuando se reconoce que un producto o servicio debe ser sustituido dado un deterioro del mismo; ahora bien, las necesidades creadas pueden darse por influencias externas, sean estas visuales (publicidad) o auditivas (opiniones o sugerencias).
    • Verificación de información relacionada a la compra: en esta etapa el consumidor ya reconoce la necesidad de adquirir un producto o servicio, y a partir de ese momento el consumidor comienza la búsqueda u obtención de información relacionado a lo que desea adquirir y que le permitirá satisfacer una necesidad.
    • Opciones para la elección de la compra: en esta etapa al consumidor se le presenta un sin número de opciones posibles, las opciones de los diferentes productos o servicios estarán condicionadas por el precio, calidad, marca, entre otras características, pero que en definitiva le dará al tomador de la decisión las herramientas para realizar la mejor elección y así efectuar una compra racional.

  • Decisión para la compra: en esta etapa el consumidor en definitiva elige, ya sea comprar, posponer la comprar o pudiese ser que decida seguir buscando opciones, dado que no se siente con la seguridad para adquirir el producto o servicio.
  • Evaluación del producto adquirido: esta etapa es en definitiva la verificación que va a realizar el consumidor luego de haber realizado la compra del producto o servicio. En esta etapa el consumidor establecerá si la compra que realizó fue buena o no tan buena; determinará si los criterios que utilizó para la compra fueron asertivos o erróneos. Por último, permitirá establecer el grado de satisfacción de la compra realizada.
Share on Facebook
Facebook
Share on Google+
Google+
Tweet about this on Twitter
Twitter
Share on LinkedIn
Linkedin

Comparte nuestro contenido para ayudarnos