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Definición de los canales de distribución: estos canales representan cada una de las etapas en la que una mercancía pasa de un agente a otro, es decir desde su productor, pasando por los distintos niveles de comercialización hasta que llega al consumidor final.

Definición Canales de distribución

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Existen distintos tipos de canales de distribución, entre los más comunes están:

  • Canal directo: este tipo de canal es empleado para aquellos productos industriales, bienes intermedios requeridos para un proceso productivo. Se caracteriza por ser corto e inmediato, la venta se realiza directamente del productor al consumidor.
  • Canal indirecto: está compuesto por al menos un intermediario, esto con el objetivo de facilitar la distribución del producto desde el fabricante hasta el consumidor final, es el más usado en el mercado de consumo.

Elementos de un canal de distribución

Al momento de elegir un canal de distribución, la empresa debe tomar en cuenta una serie de elementos que le permita alcanzar sus objetivos de ventas y calidad del servicio:

  • Características de los clientes: a quién está dirigido el producto, así como la localización de sus clientes.
  • Las empresas debe evaluar los costos de utilizar un canal directo o indirecto y cómo este influye en el precio final del producto, teniendo en cuenta además a sus competidores.

Sistemas de canales de distribución

  • Vertical: está conformado por un mercado de mayoristas y minoristas, siendo estos últimos quienes distribuyen y comercializan el producto al consumidor final. Las empresas que trabajan en ambos mercados lo hacer por medio de un sistema unificado.
  • Horizontal: en este tipo de sistemas, al menos dos empresas establecen alianzas con el objetivo de encontrar nuevas oportunidades, ampliar sus potencialidades.
  • Híbrido: también conocidos como sistemas de distribución multicanal, y es utilizado por aquellas empresas que desean que su producto o mercancía llegue a más consumidores a otros segmentos.
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