Canales de distribuci贸n 1

Canales de distribuci贸n


Definici贸n de los canales de distribuci贸n: estos canales representan cada una de las etapas en la que una mercanc铆a pasa de un agente a otro, es decir desde su productor, pasando por los distintos niveles de comercializaci贸n hasta que llega al consumidor final.

Definici贸n Canales de distribuci贸n

Estructura de canales de distribuci贸n

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Existen distintos tipos de canales de distribuci贸n, entre los m谩s comunes est谩n:

  • Canal directo: este tipo de canal es empleado para aquellos productos industriales, bienes intermedios requeridos para un proceso productivo. Se caracteriza por ser corto e inmediato, la venta se realiza directamente del productor al consumidor.
  • Canal indirecto: est谩 compuesto por al menos un intermediario, esto con el objetivo de facilitar la distribuci贸n del producto desde el fabricante hasta el consumidor final, es el m谩s usado en el mercado de consumo.

Elementos de un canal de distribuci贸n

Al momento de elegir un canal de distribuci贸n, la empresa debe tomar en cuenta una serie de elementos que le permita alcanzar sus objetivos de ventas y calidad del servicio:

  • Caracter铆sticas de los clientes: a qui茅n est谩 dirigido el producto, as铆 como la localizaci贸n de sus clientes.
  • Las empresas debe evaluar los costos de utilizar un canal directo o indirecto y c贸mo este influye en el precio final del producto, teniendo en cuenta adem谩s a sus competidores.

Sistemas de canales de distribuci贸n

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  • Vertical: est谩 conformado por un mercado de mayoristas y minoristas, siendo estos 煤ltimos quienes distribuyen y comercializan el producto al consumidor final. Las empresas que trabajan en ambos mercados lo hacer por medio de un sistema unificado.
  • Horizontal: en este tipo de sistemas, al menos dos empresas establecen alianzas con el objetivo de encontrar nuevas oportunidades, ampliar sus potencialidades.
  • H铆brido: tambi茅n conocidos como sistemas de distribuci贸n multicanal, y es utilizado por aquellas empresas que desean que su producto o mercanc铆a llegue a m谩s consumidores a otros segmentos.
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