Business to (B2B): Negocio entre empresas

Business to Business (B2B) , conocido por sus siglas como B2B, es el mecanismo de transmisión, el modelo de negocios, en donde las transacciones comerciales se producen entre dos empresas. Se relaciona con el comercio mayorista y a la prestación de servicios, este modelo de negocios incluye la automatización de la cadena de valor, permitiendo reducir costos y el tiempo empleado para realizar una operación.

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Características del Business to Business

  • Engloba las operaciones de compra y venta de bienes y servicios que se realizan entre dos empresa, por lo tanto en la mayoría de las ocasiones está asociado a un gran volumen de transacciones.
  • La cartera de clientes tiende a ser más pequeño, dado que se son servicios y productos que se comercializan entre empresas.
  • El proceso de negociación tienen a ser más complejo, incluye una serie de condiciones y términos requeridas para llevar a cabo estas operaciones, donde se tiene un comportamiento recíproco.


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Con el avance de la tecnología, el Business to business ha incorporado herramientas de comercio electrónico para sus operaciones, generando muchas ventajas, como es la seguridad y rapidez con que se realizan las transacciones, asegura una comunicación instantánea vendedor-cliente. Mejorando la eficiencia en el uso del tiempo y de los recursos económicos y materiales.