Business to Business

Business to Business (B2B)


Definici贸n de Business to Business (B2B): El Business to business, conocido por sus siglas como B2B, es el mecanismo de transmisi贸n, el modelo de negocios, en donde las transacciones comerciales se producen entre dos empresas. Se relaciona con el comercio mayorista y a la prestaci贸n de servicios, este modelo de negocios incluye la automatizaci贸n de la cadena de valor, permitiendo reducir costos y el tiempo empleado para realizar una operaci贸n.

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Caracter铆sticas del Business to Business

  • Engloba las operaciones de compra y venta de bienes y servicios que se realizan entre dos empresa, por lo tanto en la mayor铆a de las ocasiones est谩 asociado a un gran volumen de transacciones.
  • La cartera de clientes tiende a ser m谩s peque帽o, dado que se son servicios y productos que se comercializan entre empresas.
  • El proceso de negociaci贸n tienen a ser m谩s complejo, incluye una serie de condiciones y t茅rminos requeridas para llevar a cabo estas operaciones, donde se tiene un comportamiento rec铆proco.

Con el avance de la tecnolog铆a, el Business to business ha incorporado herramientas de comercio electr贸nico para sus operaciones, generando muchas ventajas, como es la seguridad y rapidez con que se realizan las transacciones, asegura una comunicaci贸n instant谩nea vendedor-cliente. Mejorando la eficiencia en el uso del tiempo y de los recursos econ贸micos y materiales.

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